Tehnik Presentasi

PENDAHULUAN.

Saat Anda baru bergabung dengan sebuah perusahaan MLM, apa yang paling sering Anda tanyakan? Ya, sama dengan saya. Bagaimana sih presentasi yang baik supaya orang mau join? Anda pasti paling sering mendengar pertanyaan ini dari jaringan Anda.

Di awal menjalankan bisnis ini, presentasi memang pekerjaan paling ’ditakuti’. Apalagi ditambah pengalaman beberapa kali ditolak. Wah, inilah titik kritis pertama apakah seseorang mau bertahan untuk sukses di bisnis ini. Dan Ilmu presentasi memang tidak cukup diringkas dalam 1-2 postingan saja. Karna fakta di lapangan terlalu kaya dengan ribuan kemungkinan yang memerlukan kreativitas untuk menyikapinya. Bahkan para top leader dunia pun hingga kini tidak pernah berhenti mengembangkan metode-metode yang lebih efektif untuk meyakinkan orang lebih baik.

Ada 3 bagian yang perlu dipelajari untuk kesuksesan presentasi

• Pertama,Fokus Pada Apa yang kita tawarkan? Aspek pertama ini tidak menjadi masalah bagi kita. Kita memutuskan bergabung dengan sebuah perusahaan network marketing, tentu kita sudah memilih yang terbaik dan memiliki produk terbaik. Anda tinggal pelajari pada buku fakta dan data, baca informasi-informasi yang relevan di website, semua sudah sangat lengkap bahan-bahannya.

• Kedua, Bagaimana cara Anda menawarkan? Bagaimana tutur kata Anda, pakaian Anda, bahasa tubuh Anda, antusiasme Anda dsb. Semua berpengaruh untuk meyakinkan seseorang kepada tawaran Anda. Ini membutuhkan kemauan Anda untuk lebih sungguh-sungguh belajar presentasi yang baik dengan cara melakukannya. Ya, tidak ada jalan lain, harus melakukannya langsung. Cara Anda menawarkan berhubungan dengan sikap. Bicara sikap, itu adalah hasil dari kebiasaan. Kalau Anda membiasakan, semakin sering Anda presentasi pasti semakin baik ( KUALITAS ditentukan oleh KUANTITAS ).Kalau ingin bagus di bagian ini, Anda harus sudah tuntas untuk mempelajari buku wajib : Mencari Kawan dan Mempengaruhi Orang Lain, karangan Dale Carnegie.

• Ketiga, Siapa yang menawarkan? Didalam ilmu pemasaran mengatakan “ Orang tidak pernah tertarik pada apa yang anda tawarkan. melainkan Orang tertarik dan membeli karena sikap Anda”  bagaimana tutur kata anda, bagaimana cara anda berpakaian, bagaimana cara anda memperlakukan bisnis anda, jika anda menganggap bisnis anda kecil-kecilan tentu anda akan berpenampilan sederhana dan hasilnyapun akan sederhana sesuai bagaimana cara anda memperlakukan bisnis anda, tapi jika penampilan anda mencerminkan bahwa ini bisnis besar tentu saja orang lain akan menilai dan berkata... " WOW KAYAKNYA INI BISNIS BESAR TERLIHAT DARI PENAMPILAN ORANG YANG MEMBAWAKANNYA'' ingat " Kesan Pertama Begitu Menggoda Selanjutnya Terserah anda "  dan kunci terpenting menjalankan bisnis ini. Setinggi apa integritas Anda di mata prospek?. Apakah anda punya track record bagus dimata prospek? Apakah Anda dikenal orang yang jujur atau sering main-main atau bahkan bohong? Kalau Anda punya track record bagus, Anda lebih mudah untuk dipercaya..Tapi apabial tidak jangan berkecil hati karena kesempatan untuk memperbaiki diri masih terbuka lebar selama kita masih hidup..hehe

sekali lagi " “ Orang tidak pernah tertarik pada apa yang anda tawarkan. melainkan Orang tertarik dan membeli karena sikap Anda”
Tidak peduli betapa hebat produk Anda, prospek tidak akan membeli jika Anda tidak menarik. Orang join kepada Anda bukan kepada perusahaan yang anda bawa.

Tahapan-tahapan presentasi.. 

Persiapan

Semua orang tahu persiapan itu penting, tetapi juga sangat banyak orang yang kurang tepat memilih fokus persiapan. Kebanyakan orang fokus pada persiapan ’penampilan’ diri sendiri. Hal-hal yang diperhatikan biasanya menyangkut hal berikut :
• Apakah pakaian saya sudah serasi dan kelihatan profesional?
• Bagaimana gaya presentasi besok agar meyakinkan?
• Apakah saya sudah menguasai materi produk dan marketing plan?
• Kalimat-kalimat pembuka dan penutup seperti apa yang akan membuat orang mau tertarik kepada saya dan yang saya tawarkan?
Persiapan hal-hal seperti seperti itu sangat bagus dan penting. Tetapi hanya fokus pada diri sendiri saja belumlah cukup. Ada pertanyaan yang penting untuk Anda. Mana yang lebih penting : Memastikan Anda begitu berharga atau Membuat orang lain merasa sangat berharga?
Tentu saja orang lain akan merasa sangat jijik apabila kita terus fokus thd diri sendiri, dan orang lain akan sangat enjoy apabila kita membuat mereka berharga.

• Spt pepatah : " Orang lain tidak peduli kehebatan kita, sampai mereka mengetahui seberapa perhatiannya kita thd mereka "

Lalu bagaimana caranya agar orang lain merasa diri mereka penting dan berharga, dan akan selalu membeli Produk apapun yang anda jual dan akan selalu mau bekerjasama dengan anda setiap saat.
Jawabanya adalah " PINTAR-PINTARLAH BERTANYA AKAN MINAT DAN KESUKAAN ORANG LAIN, kemudian JADILAH PENDENGAR YANG BAIK, lakukan tehnik 80-20 artinya 80% mendengar dan 20% bertanya, jangan pernah bercerita tentang diri sendiri kecuali di tanya oleh Prospek.

1. Setelah proses PERSIAPAN diatas telah anda pahami sekarang kita akan bahas apa saja yang harus dilakukan ketika melakukan Presentasi di rumah Prospek.

• 15 menit pertama lakukan tehnik " Welcome and Enjoy " maksudnya adalah
  Untuk sebagian prospek yang Anda kenal sangat dekat dan sering bergaul, sebaiknya Anda tidak perlu basa-basi. Anda bisa langsung tunjukkan antusiasme yang menggebu-gebu terhadap bisnis ini dan langsung presentasi. Sikap Anda to the point akan lebih dihargai daripada jika Anda berbasa basi. Dengan to the point, prospek akan menangkap pesan informasi Anda sangat luar biasa sehingga Anda tidak ingin menunda menyampaikannya. Sebaliknya jika Anda basa-basi apalagi terlalu panjang, sahabat Anda akan menangkap kesan, Anda menyembunyikan sesuatu atau Anda akan menyampaikan sesuatu yang Anda sendiri tidak yakini.
  Nah untuk prospek yang intensitas hubungan Anda tidak terlalu sering, Anda memang harus basa-basi supaya prospek tidak ’kaget’. Apalagi seringkali presentasi one on one tidak direncanakan. Tiba-tiba ketemu teman di bus, di pesawat dsb. Kita harus ’menggiring’ pembicaraan ke tema yang bisa nyambung dengan presentasi bisnis ini. Anda bisa ngobrol lepas apa saja tetapi jangan sampai kita yang lebih banyak bicara. Pandailah bertanya tema-tema yang disenangi atau sesuatu yang dibanggakan prospek. Ini untuk menciptakan suasana feel good . Kalau suasana sudah terasa menyenangkan untuk prospek, Anda lebih mudah untuk menyampaikan informasi.

•  30 menit selanjutnya,

Presentasi Lengkap dan Ringkas
Setelah menemukan pintu masuk, Anda bisa mulai presentasi. Untuk presentasi yang dihadiri banyak orang seperti home meeting, presentasi sebaiknya sesuai standar karena tidak mungkin banyak orang punya keinginan yang sama. Tetapi untuk one on one, atau yang dipresentasi lebih dari 1 orang tetapi semuanya ingin tema yang sama, Anda bisa mulai dari tema yang diinginkan prospek. Jika prospek sedang fokus masalah kesehatan, Anda bisa mulai presentasi dari kesehatan. Demikian juga jika prospek sedang fokus pada bisnis.
Darimanapun Anda mulai, presentasi harus mengenalkan semua bagian presentasi meliputi company profile, produk, marketing plan dan langkah menuju sukses. Jika Anda hanya menjelaskan produk, Anda seperti seorang sales. Jika Anda hanya menjelaskan marketing plan saja, bisa memberi kesan tidak ada bedanya dengan money game. Jadi harus lengkap.
Penjelasan lengkap bukan berarti panjang lebar. Anda jelaskan secukupnya, untuk informasi lebih detail Anda ajak menghadiri pertemuan presentasi yang terbuka untuk umum. Anda boleh selengkap mungkin jika memang di daerah prospek belum diselenggarakan pertemuan resmi.
Ada juga yang bertanya. ”Loh pak, nggak ke pertemuan khan nggak papa. Yang penting prospek mengerti dan join”. Banyak prospek sudah mengerti tetapi tidak yakin kepada diri sendiri. Di pertemuan, mereka akan melihat orang dari berbagai latar belakang ternyata bisa sukses di bisnis ini. Akan lebih mudah join jika mereka melihat kemiripan dengan orang-orang yang telah sukses.
Selain itu yang terpenting adalah membangun antusias dan mengajarkan sistem. Kalau prospek Anda bergabung tapi tidak memanfaatkan pertemuan, orang tersebut akan tergantung kepada Anda setiap kali mau presentasi. Jika terduplikasi, jaringan akan tergantung peran Anda. Tapi jika mereka memanfaatkan pertemuan, tanpa Anda, mereka akan tetap bisa menjalankan bisnis ini.

Setelah Presentasi Lakukan "DEMO PRODUK"

• 15 menit terakhir, setelah melakukan presentasi bisnis dan demo produk, tahap selanjutnya adalah penawaran produk...pada tahap ini biasanya prospek akan tertarik untuk membeli beberapa kapsul infinycal untuk dicoba, dan jangan lupa untuk memberikan paket informasi berupa VCD Infiny, brosur infiny, brosur kesaksian, brosur reaksi produk, brosur rasa produk dan dapatkan Janji Bertemu yang kedua kalinya untuk melakukan Tindak lajut / folow up kepada calon member tsb..karena 80% keberhasilan dibisnis ini terletak pada Folow Up.

Catatan : Untuk Folow Up usahakan mendapatkan janji bertemu lagi tidak lebih dari 3 hari semenjak presentasi, karena secara psikology prospek akan lupa isi dari Presentasi tersebut.